近年來，跨境山東潔凈門電商以開放、、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式拓寬了企業(yè)進(jìn)入國際市場的路徑，其小批量、多批次的“碎片化”特點有效適應(yīng)了國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢。由于節(jié)省了大量中間環(huán)節(jié)，跨境山東潔凈門電商有效降低了產(chǎn)品價格，使消費(fèi)者擁有更大的選擇自由，不再受地域限制。，但效果卻是不大理想，縱觀山東潔凈門行業(yè)現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)之間的競爭與布局，產(chǎn)品地研發(fā)方向、市場走勢都是山東潔凈門企業(yè)需要重點關(guān)注的。

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增加個性化的特色，山東潔凈門產(chǎn)品有突破口

無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是營銷能力，國內(nèi)許多山東潔凈門企業(yè)目前都無法匹敵許多國際品牌。與它們在國內(nèi)市場相競爭，必然要講究競爭策略。于國內(nèi)企業(yè)而言，打造個性、特色的山東潔凈門產(chǎn)品被認(rèn)為是個很好的突破口。這就好比人們?nèi)ワ埖瓿燥垼枷矚g點一些特色菜式。這就要求國內(nèi)山東潔凈門企業(yè)在產(chǎn)品特色方面要多下功夫，增加創(chuàng)新元素，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。

山東潔凈門企業(yè)競爭力弱勢，應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)營銷國外山東潔凈門市場的市場競爭體系比較完備，你的產(chǎn)品只要在質(zhì)量上有優(yōu)勢，就會有比較好的銷路。而國內(nèi)市場相對不成熟，產(chǎn)品的競爭力關(guān)鍵來自于企業(yè)的低價、公關(guān)能力及人脈關(guān)系。這種行業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)象扭曲了山東潔凈門企業(yè)的競爭力，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度不高，進(jìn)一步限制了國內(nèi)山東潔凈門行業(yè)的良性發(fā)展。另外，與國際大品牌出色的營銷能力相比，國內(nèi)山東潔凈門企業(yè)存在系統(tǒng)營銷上不強(qiáng)和人脈資源缺乏的弱點，使得國內(nèi)山東潔凈門企業(yè)的市場競爭力非常弱勢。

積極拓展山東潔凈門知識，贏得消費(fèi)者購買欲望

山東潔凈門企業(yè)走內(nèi)銷比外銷還是困難得多。其原因一部分還是由于山東潔凈門價格相對較貴，在一些后發(fā)城市或農(nóng)村，還是不被人們廣泛接受。另一方面，國內(nèi)人們對山東潔凈門的認(rèn)識還不夠全面，看山東潔凈門只看價格，對相關(guān)性能不了解，造成他們對山東潔凈門產(chǎn)品的興趣度不高。所以加強(qiáng)人們對山東潔凈門好處的認(rèn)識是必要的，這個需要政府下一番功夫。此外，供應(yīng)商過度削價競爭導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，降低了消費(fèi)者購買山東潔凈門產(chǎn)品的信心。

國內(nèi)山東潔凈門產(chǎn)品魚龍混雜，價格體系一塌糊涂

與國外市場高質(zhì)高價的銷售模式不同，國內(nèi)的山東潔凈門市場走的是“同質(zhì)化，拼價格”的道路。由于國內(nèi)山東潔凈門產(chǎn)品魚龍混珠，價格體系被劣質(zhì)廠商攪得一塌糊涂，導(dǎo)致市場整體利潤空間低下。與外銷市場豐厚的利潤相比，內(nèi)銷市場就是“價格戰(zhàn)”的陣地，這對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的山東潔凈門企業(yè)在營銷思路上造成較大的沖擊，讓這些企業(yè)非常不適應(yīng)。如何準(zhǔn)確地對自己產(chǎn)品做出定價，才能避免陷入“定價過高沒人要，定價太低劃不來”的處境?這個問題深深困擾著眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的山東潔凈門企業(yè)。